数字化助力福建茶产业转型升级，巨量引擎·炬光引领新茶潮

茶叶是世界三大饮料之一，而中国是茶叶的起源地之一，曾经将茶叶文化发扬光大。但现在，国内的茶叶产业面临着许多困境，包括产业结构单一、经营方式落后和品牌力较弱等问题。这种问题不仅仅存在于茶叶产业，而是广泛存在于国内很多地方的农产品中。

4月28日，巨量引擎启动了2023年“炬光·本地产业助力行”活动。该活动将走进全国十大重点特色产业带，首站落地福建茶产业带。通过解决方案、专题活动和扶持激励等方式，助力商家成长，推动地方数字经济振兴，并帮助打造区域名片。

“全链体检”福建茶产业带，数智升级与经济复苏并行

近年来，中国茶叶市场规模不断扩大，总产值已超过3000亿元。但是，尽管我国茶叶品种繁多，但品牌数量却相对较少，尤其是大品牌较为稀缺。

值得深思的是，现在许多新型消费赛道，如精品咖啡、自热火锅和拉面等，已经在市场上获得了极大的成功，但作为世界上最大的产茶国和茶叶消费国，茶叶在消费领域的表现却一直比较平淡。

福建省的茶叶线上消费规模占比已经达到35%，位居全国首位，而电商的快速发展也为茶叶行业带来了更多的机遇。在春茶节期间，“炬光·本地产业助力行”携手产业助力官、巨量星图达人@陆仙人、优秀茶企、行业营销专家和巨量引擎代表，为消费者提供更多来源于产地的优质产品，同时助力更多本地品牌走向全国，推动产业带中小商家实现经营快速发展。

巨量引擎能够如此自信，其原因在于抖音已成为消费者种草和选购茶叶的主要平台。据巨量引擎的《炬光·好茶消费洞察》显示，2021至2022年抖音茶相关企业号增长了4倍，茶相关短视频发布量同比增长了81.78%，而茶相关创作者的数量也同比增长了24.48%。

巨量引擎对福建本地茶产业进行了深入调研，并从种植户到经销商再到品牌商对其进行了“全链体检”，发现了存在的问题。针对食品饮料和茶行业，巨量引擎提出了抖音增长解决方案，并总结出了共性的四个增长阶段：

打爆品

供应链能力的成熟是打造爆品的必要条件，它决定了成本结构和交付能力，是结构性的竞争优势。然而，身处核心产业带的白牌商家要打造爆品的成功率虽然更高，但也面临着竞争激烈的困境，因为市场需求和消费者口味变化很快，需要不断更新和改进产品和服务。在这种情况下，借助创新赋能可以帮助白牌商家摆脱困境。

例如，闽南人詹华杰是三代做茶的人，经营线下茶叶批发十三年。在初创的茶叶白牌“创茗”面临适者生存、不适者淘汰的压力下，他靠着借助创新赋能如巨量千川、巨量云图，充分了解养生白茶并利用品牌自身的人群资产，即小镇青年人群，开始用单款爆品思维主打便携式的泡饮茶。此外，他还通过创意短视频来吸引年轻化的目标受众，将产品推向办公室等场景，与拥有产地优势的大茶企拉开差异化，开辟出了全新的市场增量。

打品类心智

每一个大品类都有独特的产品和服务价值，通过利用巨量星图达人分销和创新营销方式，品牌可以提前发现关键的突破口，更深入地影响用户的品类意识。

小罐茶基于“现代派中国送礼好茶”的品类战略，利用全新的达人种草和内容创新的全域营销策略，成功地让品牌在新时代的消费人群中深化了对精制茶品类的品牌意识，焕发出了新的市场增长活力。

打品牌

成功打造品牌故事的关键在于建立品牌自身的溢价能力，以形成品牌的核心竞争力。在大促营销中，企业可以采用与官方合作打造品牌营销IP、与明星达人联合等多种方式，共同打造品牌的新话题。为了更好地吸引和转化流量，企业可以借助看播任务、搜索品专等方式来增强品牌的矩阵账号的高效沉淀和留资。

作为源头茶农，吕燕飞和她的武夷山源头好茶曾经面临着产品价格低、茶叶质量与价格不匹配等难题。借助抖音主播平台，吕燕飞逐渐在与客群直播间互动中，成功打造了自己的品牌“玉兮茶业”，同时也不断进行品质创新和打造爆款，实现了电商成长的新阶段。同时，这也帮助实现了让原产地好茶、好文化走出大山的品牌初衷。

全域经营

对于像八马茶业这样的百年制茶世家品牌来说，他们需要探索更多的带货方式来突破自身的天花板。为了实现拓展全域经营，品牌可以利用巨量引擎等多种营销工具平台，通过商城和搜索店铺入口来完成搜索商品的点击转化，核心聚焦在人找货的逻辑上。品牌还可以利用短视频、直播、搜索广告等方式，把货推荐给兴趣人群。

价值传递和价值创造是产业链的两个重要部分。对于以茶产业为代表的本地特色产业来说，价值创造本身已经做得很好，产品质量也很优秀。但如何在价值传递部分实现深度赋能，为企业经营提供数智势能，这更需要巨量引擎等伙伴的助力。

巨量引擎整合了平台上的多种创新营销工具平台，既帮助商家科学决策，提供标杆商家经验和全链路解决方案，也在短视频和直播内容场景上创新更多平台玩法，给予中小商家更多流量扶持。这让产业链上的商家都能收获生意成长，让产业带品牌走出本地，让原产好物直达消费者。

走进十大特色产业带，点燃经济复苏“主引擎”

炬光是巨量引擎助力本地商家成长的项目，已经开展到第六期。该项目通过数字营销力量，帮助越来越多企业实现自我突破。今年，「炬光」联合巨量引擎本地消费业务中心「美好正当时」，共同发现本地美好品牌，并通过系列营销课程、扶持权益、行业活动等为其打开经营格局。

从过往的“炬光行动”和本次的“炬光·本地产业助力行”可以看出，炬光项目背后所蕴含着的抖音和巨量引擎始终如一的社会责任初心。其目的是为了促进产业发展，而非纯粹的营销。

最理想的乡村振兴、农业“扶持”不是直接给钱给物，而是提供新的时代经验和解法。帮助农户农业实现长远可持续发展才是加速以特色产业为代表的经济复苏的关键所在。产业带复苏也意味着经济复苏，将进一步有力地助推地方经济振兴。在这个过程中，需要面对的是大量的中小企业商家。因此，巨量引擎通过加速特色产业为代表的经济复苏，也将为大量中小商家带来新的生意可能。

产业链是指一系列经济活动组成的链条，包括原材料的采集、加工制造、物流运输、营销销售等环节。产业链的各个环节相互依存、相互关联，形成了一个相互衔接的整体。随着数字化时代的到来，产业链数字化已经成为发展的必然趋势，产业链数字化闭环的建立，不仅可以提高生产效率和产品质量，还可以实现信息共享和成本降低，从而提高产业的整体竞争力。

巨量引擎等数字化服务平台作为数字化时代的先行者，应该在推动产业链数字化过程中发挥重要作用。首先，它们应该提供数字化技术和解决方案，为产业链各个环节的数字化转型提供支持;其次，它们应该搭建数字化平台，将产业链上下游企业进行连接和协同，提高整个产业链的效率和质量;最后，它们应该推广数字化文化，提高企业的数字化素养和意识，让更多的企业参与到数字化产业链建设中来。

因此，巨量引擎等数字化服务平台所处的位置非常重要，他们需要充分认识到自身的使命和责任，积极推动产业链数字化建设，为产业的可持续发展贡献自己的力量。

拿着旧地图永远找不到新大陆。时代在变，行业和市场也在变，无论是无数的中小商家还是巨量引擎同样还需要与时代一起，不断地成长前进。

当前，“数字化”是我国经济复苏振兴的关键节点，全社会面对挑战都更加艰巨。相信能够秉持着“商业向善”初心，以巨量引擎和抖音为代表的企业，能够带领更多的产业带跑出植根本地的领头羊，打造出更多走向全国的地方品牌。（曹维荣）

责任编辑：石勇