B2B企业营销增长之道在京举行

近日,由百度营销、致趣百川、MarTech 王国联合举办的“B2B 企业营销增长之道”主题活动在百度大厦顺利举行,活动邀请来自软件行业的市场相关伙伴走进百度,近距离感受人工智能技术,并在嘉宾精彩分享中共同探讨如何推进企业数字化进展,引领营销变革,把握企业增长新机遇。

数智时代 增长共赢

伴随人口代际变化、国内外疫情催化需求,时代的浪潮不断推动企业数字化转型,国家战略朝向整体利好SaaS行业。面向潜力巨大的未来市场,“客单价高”、“用户决策周期长”、“获客成本高”、“品类同质化”等是SaaS品牌目前主要的营销痛点,广告主除了需要提升用户信任、给予长效的预期外,更迫切需要完善的口径来拓展流量,传递口碑价值。针对上述营销困境,百度作为智能决策的综合性内容与服务平台,为SaaS行业提供更为全面的营销解法,助力实现行业突围。

百度MEG软件行业-华北区域负责人 罗倩

百度 MEG 软件行业-华北区域负责人罗倩在会上表示,“百度关注SaaS企业在不同发展阶段的获客需求,从日常获客、阶段抢量,到企业大型节点造势,通过稳获客、立权威、树品牌三个维度,为广大的 B2B 行业提供个性化解决方案。”

稳获客:百度通过“搜+推”营销策略,以AI赋能控本提效,以百度最海量的通用词搜索资源为媒介,锁定SaaS用户了解行业的关键路径,用创新的样式和视觉交互提升用户对品牌的好感及忠诚度。

立权威:百度关注SaaS品牌动态成长的过程,通过品牌专区为广告主树立形象,打造品牌核心阵地。并通过百度百科、百度知道等渠道为广告主定制品牌故事,增强品牌权威性。

树品牌:内容营销作为SaaS品牌实现行业突围的关键,百度营销通过度星选内容营销,以及与达人的深度合作,在行业解读、品牌背书、产品说明等板块通过不同角度解读品牌;并通过大数据圈定高需求用户人群,线上线下定向展现品牌形象,联合造势助力SaaS品牌实现破圈。

百度营销通过全面的产品矩阵及营销链路,线上线下并行互补,在不同场景下实现SaaS品牌与用户的深度沟通,通过口碑价值传播影响用户决策路径,助力品牌如日方升。

B2B科技市场部,如何平衡「增长压力」和「以人为本」

面对着一个快速变化的市场,用户的获取和运营是企业永恒的话题,而营销数字化技术无疑为我们提供了很多新的思路。致趣百川联合创始人兼SVP刘玺在分享中表示:“B2B营销数字化体系的打造,要分三步走。第一步,营销触点数字化,从过去 ‘没有存在感’ 的数字搬运式的市场部门,逐渐转变成为一个能将分散触点的线索集中收集、管理的市场部。第二步是流程化,基于数字化触点基础,能够实现高价值线索的筛选、管理、培育,并成为能监测和反馈市场线索后端转化情况的市场部。第三步是精细化运营,真正围绕着用户数据、标签进行精细化的线索分组,并为其匹配最合适的营销方式和营销内容。”

致趣百川联合创始人兼SVP 刘玺

过去,B2B企业面临增长压力,往往很容易陷入焦虑与极端,市场人会拼命强化获客增长而忽略用户的体验与互动。现如今,企业既要增长又要“以人为本”的营销已经成为常态,而实现它的方法是为B2B营销打造科学的数字化体系,来保证迫切增长和以人为本之间的动态平衡。

B2B营销技术能力盘点与SEO场景落地实践

“人才,是衔接营销与技术的连接器。”在展示完涉及营销技术场景的矩阵场景后,魔力跃动创始人/ MarTech 王国主理人谷海松表达了自己的观点。“在与市场部门/增长部门有关联的场景里,拥有方法论,且能完美应用营销场景工具的综合人才,是企业真实增长的有力组成部分。有经验的精英、工具、方法论构成了推动企业增长的稳定三角。希望这个矩阵能力的梳理,可以成为提升自我,补充伙伴力量的新场景”。

魔力跃动创始人/MarTech王国主理人 谷海松

近10年搜索优化相关工作经验,致力于提升产业化精准流量,专注于企业服务、教育培训、汽车租赁、电商经济、云生态、工业等领域流量提升策略。曾为阿里巴巴、蚂蚁集团、新网科技、权大师、人人贷、长城汽车等品牌及平台提供搜索相关营销服务。在讲述SEO落地实践知识时,谷海松表示,“搜索作为一个常态的国民级网络行为,时时刻刻展示着用户对实际需求的渴望,对未知的求索。就当下的趋势来说,搜索引擎仍然掌握了TOB生态里主动求知求证的高质量线索。搜索竞价服务及SEO生态,在当前仍然是众多TOB玩家的首选渠道。" 在后半程的内容分享中谷海松细致讲解了在满足检索目的下,TOB官网需要注意的代码规范及部分内容破圈的原型策略,拓展了大家在网站内容运营的思路。

本次活动在干货满满的分享与精彩的百度AI体验之旅中圆满落幕。百度营销将持续深耕软件行业,输出更多解决方案,为软件行业在数字化发展道路上的应用与实践创造更多可能性。（赵惠菊）

责任编辑：石勇