擦亮营销品牌 助力企业发展

——中国二十二冶集团华北公司市场营销工作侧记

过去一年,中国二十二冶集团华北公司坚定不移舞动营销“龙头”,聚焦优质市场、优质项目、优质客户,不断加强自身建设,推动市场营销量质齐升,擦亮营销品牌,以品牌拓市场、赢信誉,获得了集团公司2022年度“市场开拓奖”。

聚焦优质资源,打造自身优势

华北公司积极聚焦优质市场、项目、客户,在此基础上,塑造自身优势,为营销“加码”。重新调整营销区域布局,一方面深耕河北市场,另一方面将营销业务向热点城市延展扎根,把握重点城市项目,并成立唐山、石家庄、合肥三个营销分公司,邯郸、银川、鹤岗三个营销办事处,机关支撑设置报价、技术、商务三个业务处室,完善体系构架。

针对传统冶金市场及房地产市场政策缩紧的现状,华北公司快速转型,将新材料项目、工业厂房、市政公用、政府安置房作为主要产品,下大力度攻坚公投项目,强化主业市场的核心竞争力,打造华北公司的金字招牌,获取高质量的合同订单。

深化与大客户资源在各业务板块的合作,聚焦政府、事业单位、大型国企、上市企业等优质客户,并将在建工程业主作为稳定客户,落实客户满意调查,反馈业主真实诉求。定期拜访业主,紧密沟通,将项目履约与高层互动同步进行,使后续项目的签订“水到渠成”。

强化自身建设,锻造营销硬实力

华北公司市场营销系统不断优化管理,打造专业成熟的营销团队。规范完善营销系统管理制度,根据公司实际情况修改制定了《市场营销费用和奖励管理办法》《合同交底管理实施细则》等四项办法细则,组织成立投标成本评审委员会,签订《市场营销指标责任书》,使营销工作有据可依。

落实“四位一体”责任体系,遵循“考核全覆盖、薪酬差异化、淘汰设指标、追责不手软”的原则,对年底考核不能胜任的人员进行岗位调整,将考核优秀的技术、预算、施工人员充实到营销系统,构建素质优良、结构合理的营销人才梯队。

突显在建项目的营销职能,将重点区域的项目经理纳入市场营销考核管理,签订营销目标责任书,牵头成立营销办事处,利用其经验多、资源广的优势助力营销工作,实现“现场循环市场”,真正“用质量创品牌,用品牌赢市场”。

蓝图已绘就,奋斗正当时。新的一年,中国二十二冶集团华北公司将紧扣集团公司“大品牌建设年”主题主线,以城市营销和产业链营销为核心,坚定做强主业,剑指全年营销目标,聚焦重点区域城市营销、在建项目产业链营销、公投项目主动营销、大客户服务营销、团队建设助力营销,推动市场营销工作实现新飞跃,为公司高质量发展筑牢根基。(王烨)

责任编辑：石勇