巧用“东方经验” 化解涉“一带一路”商事争议

“水深则鱼悦，城强则贾兴”。良好的营商环境是企业成长发展的沃土，也是激发企业家活力动力的 “一池春水”。法官作为裁判者，不仅仅是客观地判定事实、准确地适用法律，还需要转变“司法视角”为“企业视角”，真正关注企业发展中的“急难愁盼”问题，于司法审判细微处让涉案企业感受到良法善治的温度，在共情共鸣中解“法结”更解“心结”。在我经办的案件中，邀请商会调解员共同调处的一起买卖合同案，虽然案情并不复杂，但令我印象深刻、颇有感触。

航运中断引发商事争议

悦某公司作为一家专业生产、销售高档乳白玻璃器皿的出口型企业，产品出口至欧美、非洲等100多个国家和地区，深受好评。东某公司系义乌市一家长期经营日用百货进出口贸易的公司，因看中悦某公司产品的巨大市场潜力，2023年8月15日，其与悦某公司签订买卖合同，预定了6个货柜玻璃晶瓷产品，欲销往阿尔及利亚等非洲地区国家。东某公司交付定金后，悦某公司依约交付了第一批货物，但东某公司却未能足额支付货款，双方产生争议，致使第二批货物直至2023年12月25日才发出。货物运输过程中，船舶行至红海地区时，受巴以冲突影响，航运中断，货物实际到港时已经错过了当地的开斋节，产品销路受阻。后东某公司以悦某公司延迟交货为由，要求在尾款支付时扣减部分航运损失，双方未能协商一致，悦某公司于2024年7月向淮安市洪泽区人民法院提起诉讼，请求法院判决东某公司支付货款及违约金共计12万美元。

邀请商会共促调解转机

接手案件后，我第一时间翻阅卷宗了解案情，发现双方争议的焦点主要是违约责任的认定问题。但考虑到悦某公司作为本地的龙头企业，外贸订单较多，处理不好可能影响其声誉，且东某公司的确损失较大，强行判决可能难以起到定纷止争的效果。为了实现办案政治效果、法律效果、社会效果的有机统一，本着“商人纠纷商人解”的理念，我决定利用“泽法商事厅”商会调解这一平台，邀请经验丰富、法律素养高的商会调解员一起参与协调纠纷，促使双方在友好、平等的氛围中解决问题。

锲而不舍终得“功成圆满”

考虑到东某公司系外地企业，电话沟通效果不强，我便利用“无讼淮安·一码解纷”智调平台，线上对其进行法律释明。特别对东某公司要求的扣减部分航运损失问题，耐心地解释：东某公司存在先行违约行为，在悦某公司将货物送达指定地点后，其合同义务已履行完毕，至于东某公司在航运过程中遭遇战争等不可抗力事件所受的损失，可以向国外商家主张减免费用或增加船运费。同时，邀请商会调解员多次联系悦某公司负责人，上门开展思想工作，从东某公司经营状况分析了其付款能力，又从双方日后合作、携手参与国际竞争的角度劝说悦某公司让步。最终，双方达成一致意见，悦某公司同意减免东某公司5%的货款，承担20000元的订舱费和诉讼费，并以对东某公司有利的汇率接受美元支付，还积极协助东某公司向国外商家主张损失。东某公司表示有信心打开悦某公司产品在非洲地区的销路，今后双方合作会更加紧密。

随着双方握手言和，两家企业终于达成共迎外部挑战、“抱团出海”的圆满结局，这一刻，我才真正深刻意识到，作为一名基层人民法院的法官，我们不仅是公平正义的守护者，更是将“优化法治化营商环境”从口号变成鲜亮效果的积极践行者。道阻且长，我将勇往直前，砥砺前行，直至理想彼岸。

（洪泽法院 陈书敬）

责任编辑：石勇